【时间】：2019.12.04-12.06

【地点】：胡志明市西贡会展中心

【主办】：慧聪集团

【承办】：广州慧聪网络科技有限公司

【媒体支持】： 越南电视台VTV、胡志明市电视台、越南广播电台、越南经济时报、越南投资报、越南工商报、西贡报、越南建设部-建设报、越南财产、房地产市场价格杂志、越南家居杂志等越南国内各大媒体报社

【慧聪集团】

慧聪集团有限公司成立于1992年，2003年于香港联合交易所创业板挂牌上市，2014年10月10日成功转入主板，2017年8月获恒生指数有限公司选为多个指数系列的成分股，同年9月被调入深港通。

作为综合产业服务提供商，集团在顺应市场及国家战略的双层次需求下，依托自身在产业链核心地位优势，产业集群优势，资源利用优势，服务产业链上下游企业，赋能企业转型，聚力企业改造。

随着集团服务链不断深化，慧聪集团产业边际不断扩大，从专注内贸到跟随国家战略向内贸、外贸并重转型；集团从服务于中小企业的单轮业务模式向服务于中小企业和大客户的双轮业务模式转型；同时，从传统的信息服务到建立以数据服务业务为基础、交易服务业务为场景、信息服务业务为支撑的产业互联网全产业链生态。

 “一带一路”建设的推出，世界经济合作迎来了新的机遇。为了让家电企业创造一个良好的出口环境,寻找更多得以施展拳脚的新舞台，2018年起，慧聪家电将布局全球不同国家的展会服务，让家电企业真正走出国门，扎根全球市场。

 

【展品范围】：

厨具&卫浴：厨房用品及设备、卫浴用品和设备、家用水处理技术设备、管道管件、水龙头及配件等；

暖通&空调：空调、管道技术及水处理；制冷产品、设备及技术；太阳能产品及技术等；

厨房小家电：豆浆机、咖啡机、果汁机、电饭煲、微波炉、电磁炉、电饼铛、电压力锅、电煎锅、煮蛋器、打蛋机、刨冰机、削皮机等其他厨房小家电；

厨卫电器：电热水器、燃气热水器、即热式热水器、速热水、电吹风、干手机、浴霸、皂液机、抽油烟机、燃气灶具、烤箱、消毒碗柜等其他厨卫电器；

清洁电器：扫地机、吸尘器、擦鞋机、电熨斗、除臭器、垃圾处理机、清新机、柔巾机、干衣机、脱水机、干鞋机等；

空气调节电器：各类空调、电风扇、除湿机、加湿器、空气净化器、负氧离子发生器等

护理电器：电吹风、剃须器、卷发器、脱毛器、理发器、直发器、电推剪、毛孔清洁器、鼻毛修剪器、电动指甲修、电动修眉器、洁耳器、脂肪测量仪等

电器配件：厨卫电器配件、小家电配件、清洁空气调节电器配件及配套产品

消费电子：家庭影院设备、电视、音响、麦克风、扩音器、机顶盒、电视机架、移动电源、电池、USB充电器、U盘、耳机、屏幕膜、手机保护套、电脑周边、MP3/MP4、数码相机、平板电脑、平衡车等电子产品及配套产品

 

 

了解越南

越南

首    都：河内

主要城市：胡志明市、海防、岘港、顺化等

人口数量：9270万（2016年）

国土面积：329556平方公里

GDP总计：2052.76亿美元（2016年，国际汇率）

官方语言：越南语

 

强劲的增长潜力

越南现有人口9300多万，属中低收入国家，但越南的中产阶层人口增长是东南亚国家中最快的，预计到2020年，越南中产阶层人口将增加至3300万人。中国是越南第一大贸易伙伴，越南是中国在东盟国家中第一大贸易伙伴。就2017年1－8月份，中国企业在越南投资项目已有176个注册，投资额达到12.7亿美元，比2016年上半年的投资额增长3倍，中国成为越南第四大外资来源国。越南经济开放度高，融入国际社会速度快，劳动力人口大，因此，到2020年，越南GDP可能将达5520亿美元，人均GDP达6024美元。

目前，越南经济进入快速增长期，房地产、公共交通、民用设施等基础建设项目不断增速发展，居民住宅、新兴城区、工业区、经济开发区建设也出现了新一轮的热潮。

近年来，中越双向贸易稳定增长。中国连续13年成为越南的第一大贸易伙伴，越南2016年1月首次成为中国在东盟的最大贸易伙伴，并是中国前十大贸易伙伴之一。近几年，在全球贸易低迷的情况下，中越双边贸易额逆势增长，去年达到了982亿美元的历史新高。

 

越南家用电器贸易情况

越南和东南亚人口众多，市场潜力大。截止2016 年底，越南共有人口9270 万，整个东盟地区人口6.01 亿，人口众多，消费潜力巨大，越南拥有长达3260 公里的海岸线为出口其他东盟国家提供了良好的自然条件，越南与众多国家签署了自有贸易协议，是典型的出口型国家，若把越南作为东南亚市场的生产基地，出口东南亚非常便利。

 

越南的家电普及率相对中国处于较低水平。2014 年，越南冰箱每百户保有量为61台，相当于中国城镇1996 年的水平；空调每百户保有量17 台，相当于中国城镇1997 年水平，并且越南地处热带，天气炎热，空调需求理论上比中国更为旺盛。目前空调在越南仍需缴纳奢侈品税，仍是少数富裕家庭购买为主。越南热水器每百户保有量为25 台，相当于中国城镇1994 年的水平。

越南生产：制造自动化水平相对较低

越南的制造业水平相对较低，越南本土品牌自己缺乏生产能力，绝大部分采取在中国OEM 再进口模式。在越南，日本和韩国的家电厂商（大金、松下、东芝、LG）等在越南有生产基地。

就美的越南而言，在越南的生产布局主要定位为东南市场的制造基地，年销售额大约是1.2 亿美元左右，约50%左右在越南本土销售，另外50%出口。美的越南工厂的自动化水平相对国内较低，在实际工厂调研中看到，生产线上大部分工序需要手工完成。

美的越南工厂装配

 

越南销售渠道：从传统渠道向家电卖场转变，电商仍未兴起

越南家电市场目前除了传统的分散代理渠道,正在兴起大型家电卖场,类似中国90 年代市场中的苏宁/国美，处于快速崛起期。

目前美的在越南初步构建了自己的渠道体系，从代理商到经销商到门店的三级体系，同时也和KA 连锁合作，目前现代渠道的占比约45%左右。除了美的，在越南市场的日本和韩国品牌策略同样从传统渠道向KA 转变。

和国内如火如荼的家电电商不同，越南的家电电商渠道占比非常低，主要受物流和支付方式的限制，目前仍以线下为主。

2017 年越南市场家电渠道分布

 

品牌竞争：越南的市场将是国际大牌还是本土品牌的天下？

越南地区洗衣机销量约200 万台、冰箱230 万台、180 空调万台。目前越南市场中，CR3 份额为27.10%，集中度仍非常低。2008 年-2018 年10 年中，CR3 变化仅1 个百分点。

2017 年越南家电市场CR3

 

根据欧睿国际数据，2017 年越南整个家电市场的零售量份额中，松下、海尔、VIETNAMFAN 排名前三，市占率分别为12%、7.6%和7.4%。市占率前十名中，日本品牌、中国品牌、韩国品牌和越南本土品牌为主。

2017 年越南家电市场份额

日本品牌在越南仍处于强势地位，但是其市场份额相对前几年有较为明显的下降，中国品牌海尔、美的等在越南市场发力显著（考虑美的+东芝品牌，将进入到越南市场的第二名），越南本土品牌也在崛起，但是更多在小家电中发力，大家电中优势并不显著。我们认为，随着中国家电企业海外战略的进一步实施，产品质量提升、品牌影响力加强，中国企业在越南市场的市占率未来将进一步提升，日韩企业的市占率有可能进一步萎缩。

 

选择慧聪

专注的家电交易会：

慧聪集团至今已成功举办家电交易会五十八届，展出规模达142万平方，逾25000家企业参展，累计实现200万买家来到展会现场观展。交易会秉承“一切为交易而来”的宗旨和目标，让“交易会”真正回归交易。

 

“慧聪式”买家邀请：

慧聪式买家邀请是一个集周期长、高覆盖率、专业对口及深度联动的一种特殊的邀约方式。在展会前6个月，通过电话、微信、面对面邀约、邮件、短信等多种方式邀请买家，同时，对买家的实际情况进行摸底、对拟定

 

邀请客户需求进行调查，掌握相关的产品采购意向，提高展会交易效率。

慧聪会将该模式复制到印度当地，通过印度当地买家团队落地执行，确保印度展展会效果。

 

一对一采购对接会：

展会期间，组织100+大宗采购买家与企业进行一对一采购对接会。对于跨国贸易的企业而言，采购对接会可节约拜访成本，面对面约见优质目标客户，抓住商业机遇。

另外，在采购对接会上全方位展示中国家电企业新产品、新技术、新方案，整合资源、交流合作、供需对接。

立体营销保障效果

展会前，“慧聪商情”海外版会先行走向印度当地，向买家收集采购需求，传递给有需求、有意向的家电企业；

将展会资讯结合互联网和传统媒介渠道同步宣传推广，全网覆盖，提高展会知名度和影响力。

 

 

越南展费用（单位RMB）

标准展位：（3M*3M）：18000 元/个（双开口展位加收 10%），配置：三面围板、一张接待方桌、两把椅子、两只光管日光灯、一只电源插座（220V/5A）、公司英文名称楣板；

室内光地： 36平方起租：1800元/平米（室内光地为净地无任何设施按主办单位要求执行）

人员费用：人民币9800元/人（7天 6晚）。费用包含: 护照签证、国内指定广州-胡志明往返机票计划行程内吃、住四星级酒店标双间、交通、商务活动、团体领队导游、保险等。

组织报名费：2000元/公司

 

2019越南国际电器博览会组委会

电话：0757-29990909

地址：佛山市顺德区容桂容奇大道中16号东盈商务中心三楼